[커리어 개발] 사업 개발 직무 / 사업 개발은 어떤 일을 하는 직무일까

취업, 이직을 준비하시는 분들은 채용 공고에서 사업 개발(Business Development, BD)이라는 직무를 많이 접해보셨을 텐데요. 외국계를 비롯하여 국내 스타트업들도 많은 채용을 하고 있는 분야인 사업 개발 직무에 대해서 어떤 일을 하며 어떤 역량이 필요한지 등을 자세히 알아보도록 하겠습니다.

 

사업 개발 직무 소재 / 사업 개발 직무

 

사업 개발(Business Development, BD) 직무는 회사의 성장과 수익 창출을 위해 새로운 사업 기회를 발굴하고, 기존 사업을 확장하는 역할을 담당합니다. BD 직무의 구체적인 업무는 회사의 규모, 산업, 사업 모델 등에 따라 다르지만, 일반적으로는 시장 리서치와 분석, 사업 기회 평가, 사업 전략 수립, 파트너십 구축, 사업 실행 및 관리, 성과 측정 및 보고 등의 업무를 진행합니다. 구체적으로 어떤 업무들을 진행하게 되는지 알아보겠습니다. 

 

사업 개발 직무

 

1. 시장 조사 및 분석

• 시장 트렌드, 경쟁 환경, 고객 니즈 등을 분석하여 새로운 사업 기회를 발굴합니다.
• 잠재 고객층을 파악하고, 그들의 요구와 니즈를 분석합니다.
• 경쟁사를 분석하고, 경쟁 우위를 확보할 수 있는 전략을 수립합니다.

2. 사업 기회 평가

• 발굴된 사업 기회의 타당성을 평가합니다.
• 시장 규모, 수익성, 경쟁 심도 등을 분석하여 사업의 성공 가능성을 판단합니다.
• 사업 기회에 대한 투자 수익률(ROI)을 분석합니다.

3. 사업 전략 수립

• 새로운 사업 진출 전략을 수립합니다.
• 사업 목표, 마케팅 전략, 영업 전략, 운영 전략 등을 수립합니다.
• 사업 실행에 필요한 자원을 확보합니다.

4. 파트너십 구축

• 새로운 사업 진출을 위해 필요한 파트너를 발굴하고, 파트너십을 구축합니다.
• 협력 계약을 체결하고, 파트너와의 관계를 관리합니다.

 

5. 사업 실행 및 관리

• 사업 계획을 실행하고, 사업 진행 상황을 관리합니다.
• 예산 관리, 성과 관리, 위험 관리 등을 수행합니다.
• 사업 목표 달성을 위해 필요한 조치를 취합니다.

6. 성과 측정 및 보고

• 사업 성과를 측정하고, 보고합니다.
• 사업 목표 달성 여부를 평가하고, 개선점을 도출합니다.
• 경영진에게 사업 성과를 보고합니다.

 

 

사업 개발 직무 역량

 

사업 개발 직무는 다양한 분야의 지식과 경험을 요구하는 역할이며 회사의 성장과 발전에 있어 중요한 포지션입니다. 이런 사업 개발 직무로의 커리어 전환 혹은 취업을 희망하시는 분들이  갖고 계시면 좋은 역량과 경험들은 어떤 것들이 있는지 알아보겠습니다. 

 

1. 시장 분석 능력

• 시장 트렌드, 경쟁 환경, 고객 니즈 등을 정확하게 분석하고 해석하는 능력은 사업 개발의 기반이 됩니다.
• 다양한 데이터 분석 도구 및 방법론을 활용하여 시장 상황을 파악하고, 잠재적인 사업 기회를 발굴해야 합니다.
• 경쟁사 분석을 통해 자사의 강점과 약점을 파악하고, 경쟁 우위를 확보할 수 있는 전략을 수립해야 합니다.

2. 전략적 사고

• 발굴된 사업 기회의 타당성을 평가하고, 성공 가능성이 높은 사업을 선정하는 능력이 중요합니다.
• 사업 목표, 마케팅 전략, 영업 전략, 운영 전략 등을 종합적으로 고려하여 사업 계획을 수립해야 합니다.
• 시장 변화에 유연하게 대응하고, 필요에 따라 사업 전략을 수정할 수 있는 적응력도 필요합니다.

3. 문제 해결 능력

• 사업 진출 과정에서 예상치 못한 문제들이 발생할 수 있습니다.
• 문제를 정확하게 정의하고, 다양한 해결 방안을 제시하며, 최적의 해결책을 선택할 수 있는 능력이 필요합니다.
• 창의적인 사고방식과 문제 해결 능력을 통해 사업의 성공 가능성을 높일 수 있습니다.

4. 협업 능력

• 사업 개발은 다양한 부서 및 파트너와 협력하여 이루어지는 과정입니다.
• 팀원들과 효과적으로 의사소통하고, 협력하여 목표를 달성하는 능력이 중요합니다.
• 파트너와의 관계를 구축하고 관리하며, 상호 이익을 창출할 수 있는 협상 능력도 필요합니다.

5. 의사 소통 능력

• 사업 아이디어를 설득하고, 파트너와 협의하는 능력은 사업 개발의 성공에 필수적입니다.
• 명확하고 논리적인 의사소통을 통해 자신의 생각을 전달하고, 상대방의 의견을 이해해야 합니다.
• 프레젠테이션 능력, 협상 능력, 글쓰기 능력 등 다양한 의사소통 능력을 갖추어야 합니다.

6. 추가적인 역량

• 외국어 능력: 글로벌 시장에서 사업을 진출할 경우, 외국어 능력은 필수적입니다.
• IT 능력: 데이터 분석, 시장 조사, 문서 작성 등에 필요한 IT 능력을 갖추어야 합니다.
• 산업 지식: 특정 산업에 대한 전문 지식은 사업 개발 과정에서 큰 도움이 됩니다.
• 네트워킹: 다양한 사람들과의 네트워킹은 사업 기회 발굴 및 파트너십 구축에 도움이 됩니다.

 

사업 개발 직무는 회사의 발전과 성장에 중요한 역할을 하는 만큼 다양한 분야에 대한 관심과 끊임없는 학습, 뛰어난 분석력, 문제 해결 능력, 협업 능력, 의사소통 능력 등을 갖추는 것이 사업 개발 직무로의 커리어 전환에 필수적일 것 같습니다. 다음 포스팅에서는 사업 개발 직무로 이력서 작성 시 어떻게 작성하면 좋을지도 다뤄보겠습니다!